销售系统班专注于大客户销售技巧，通过实战案例和详细教学帮助学员掌握识局、安插信息线人、控局等技巧。课程涵盖从内部权力分析到市场定位，再到策略反制的具体步骤，同时提供丰富的案例库和实用工具箱，帮助学员提升销售能力和商战思维。通过全面的培训，学员能够在竞争激烈的市场中占据优势。

销售系统班 - 大客户销售课程信息

销售系统班专注于大客户销售技巧和策略，通过实战案例和详细教学帮助学员在商战中占据优势。

主要内容

课程首先教导学员如何识别和理解客户组织结构，掌握客户内部的权力动态。通过实例分析，学员能学会如何在关键时刻快速定位关键决策者和支持者，为后续的销售策略打下坚实的基础。

课程详细介绍了如何安插信息线人，以获取内部动态。通过虚构的医疗器械销售案例，学员可以看到如何利用线人策略成功攻下大单。课程强调了信息的重要性，以及如何利用这些信息进行精准的市场定位和产品推广。

课程深入讲解了如何在招标现场进行精准布局，以及如何利用控局七步法来提高中标率。通过详细步骤和实际案例，学员可以学会如何避免对手的底牌，实现策略上的反制。

课程不仅提供了理论知识，还汇集了丰富的实战案例。这些案例涵盖了不同行业和不同类型的销售策略，学员可以通过这些案例学习到真实的商业运营经验和失败教训。

通过教授学员如何通过客户组织结构图预判决策链，课程帮助学员建立起商战思维。学员将学会如何在听到竞争对手动向时迅速调整策略，以保持市场领先地位。

除了理论知识，课程还附赠了实用的破局工具箱，包括权力人物画像模板、线人培养话术库等。这些工具将帮助学员在实际操作中更高效地执行策略，实现销售目标。

销售系统班通过对大客户销售策略的全面讲解，帮助学员掌握了从识局到控局的完整流程。通过理论结合实际案例的学习，学员不仅能够提升个人销售能力，还能建立起商战思维，从而在激烈的市场竞争中取得优势。

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