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May 1, 2025 06:01 PM
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外贸新人成长计划
外贸新人的成长之路并非一蹴而就，需要从零开始积累经验，逐步提升自己的专业技能。这套专为外贸新人设计的成长课程旨在全面培养学员的核心能力，帮助他们迅速转型为业务能手，实现个人价值的最大化。
主要内容
展会场景英语口语基础训练
课程从展会场景切入，为学员提供围绕英语口语训练的基础内容。通过系统化的学习，学员将掌握接待客户、产品介绍等场合的标准化表达框架，为后续的电话沟通奠定坚实基础。
电话沟通模块
电话沟通是外贸业务中不可或缺的一部分，课程将电话沟通模块拆解为订单确认、进度追踪、样品反馈等多个细分场景，提供详细的话术模板及情绪引导策略。通过这些场景的学习，学员能够更好地应对客户的各种疑虑，提高沟通效率。
客户关系维护
客户关系的维护贯穿整个课程，针对“已读不回”、“停止下单”等常见痛点，提炼出7种跟进话术与3类激活方法，帮助学员在各种情况下都能与客户保持良好的关系。
高阶章节：谈判博弈技巧
高阶章节聚焦于谈判博弈的技巧，涵盖价格异议处理、需求挖掘、谈判方向主导等实战场景。结合客户心理分析，给出破冰话术与需求引导方案，帮助学员在复杂的谈判环境中脱颖而出。
实操转化能力
课程特别强化实操转化能力，如寄送样品时的细节设计、礼品附言撰写、二次跟进时机选择等环节，均配有销冠级话术参考。通过这些环节的学习，学员能够将理论知识转化为实际操作中的竞争力。
逼单技巧
总结出5种签单致胜策略，从客户类型分析到需求痛点捕捉，形成完整的签单闭环。通过针对性的策略指导，帮助学员提高签单成功率。
课程体系化内容
体系化内容覆盖外贸业务全链路，既包含与前台沟通的隐藏技巧，也解析贸易公司与工厂的竞争优势差异。每个章节对应具体工作场景，通过话术拆解、案例模拟和工具模板，帮助新人快速跨越从理论到实战的鸿沟。
总结
该课程通过系统化的学习，帮助外贸新人从基础英语口语到电话沟通，再到客户关系维护和高阶谈判技巧，逐步建立起全面的外贸业务能力。课程内容丰富、实用，非常适合初期希望提升自己外贸技能的学员。
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